Фото: @Freepik (лицензия INV-C-2024-8250540) Спрос на товары собственных торговых марок (СТМ) в России продолжает укрепляться: доля россиян, которые регулярно или эпизодически приобретают такую продукцию, демонстрирует устойчивый рост.По данным РОМИР, если в январе 2026 года подобные покупки совершали 60% респондентов, то к июлю показатель поднялся до 63%.
Аналитики отмечают, что потребительское поведение в сегменте СТМ формируется под влиянием комплекса факторов — от сугубо рациональных до ценностных. Ключевыми критериями выбора остаются цена (её значимость подтвердили 89% опрошенных) и качество (74%), немаловажную роль играет и состав продукта (51%).
При этом для значительной части покупателей принципиальное значение имеет соответствие товара личным и семейным ценностям: на первый план выходит забота о семье (81%), безопасность (78%) и надёжность (76%). Ещё 69% респондентов выделяют важность справедливости — в потребительском контексте это трактуется как ожидание честного баланса между стоимостью и качеством товара.
Как поясняет директор по работе с клиентами РОМИР Анастасия Сидорина, при выборе СТМ потребители учитывают не только базовые параметры — стоимость, качество и состав, — но и то, насколько продукт соотносится с их ценностной системой.
По её словам, особенно высока потребность в уверенности в своём выборе применительно к товарам регулярного семейного потребления: в этом сегменте рациональные соображения неразрывно связаны с доверием, ощущением безопасности и надёжности. Отсюда следует, что дальнейшее развитие собственных марок во многом определяется способностью ритейлеров выстраивать прозрачное предложение и поддерживать стабильное соотношение цены и качества, укрепляя тем самым доверие покупателя.
Ловушка собственной торговой марки: как контрактные производители теряют маржинальность на чужом успехе Структура спроса отражает приоритеты потребителей: в июле лидером по частоте покупок среди СТМ стала молочная и кисломолочная продукция, а также сыры — за предшествующие три месяца их приобретали 39% участников опроса. В числе востребованных категорий также оказались средства гигиены (34%) и бакалея (32%). В пятёрку популярных товарных групп вошли средства для уборки дома (23%) и колбасные изделия с мясными деликатесами (21%).
Эксперты полагают, что динамика развития сегмента СТМ будет определяться тем, насколько эффективно торговые сети смогут трансформировать доверие к бренду ритейлера в доверие к конкретному продукту. Достичь этого возможно за счёт поддержания стабильного качества, обеспечения прозрачности состава и формирования понятного для потребителя ценностного предложения.
***
Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.
И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.
New Retail